Une stratégie de croissance portée par des actifs de valeur
Les 3 facteurs clés de succès d’ADLPartner • Un lien étroit avec les plus grands éditeurs de presse en France
> ADLPartner collabore avec 120 éditeurs de presse
> Plus de 350 titres sont proposés
• La qualité des fichiers de clients actifs
> En propre : un fichier actif d’environ 3 millions de clients
> En partenariat : accès à plusieurs millions de clients dans le cadre d’une stratégie de marketing de fidélisation
• Un savoir-faire unique en matière de marketing direct
>De la conception de messages à l’optimisation des taux de réponse
> De la dynamisation des ventes à la segmentation des approches
> De l’optimisation de la relation client à la valorisation du capital client
> Un savoir-faire décliné et applicable à d’autres produits culturels
La récurrence du portefeuille d’abonnements
La pérennité du modèle économique d’ADLPartner s’appuie sur la récurrence des abonnements, gage de croissance solide et régulière. Avec des données historiques de plus de 10 ans, le groupe est en mesure de calculer de façon fiable la durée de vie moyenne des Abonnements à Durée
Libre, un élément clé de visibilité pour déterminer le potentiel du portefeuille d’abonnements en chaque début d’année.
Le renforcement des fondamentaux en France
En France, ADLPartner poursuit le renforcement de son modèle économique avec la diversification des offres sur de nouveaux canaux de vente et le développement accru de nouveaux partenariats. Ces tendances s’accompagnent d’une adaptation proactive des techniques marketing et de l’accélération de l’utilisation des nouvelles technologies, notamment la télécarte et l’Internet.
D’autres actions font l’objet d’études et de commencements de réalisation. Notamment, l’offre de « marketing solutions » parait prometteuse et devrait connaître des développements accentués au cours des prochaines années. A titre d’exemple, il s’agit de la mise en œuvre des techniques commerciales et marketing du groupe pour réanimer des fichiers devenus inactifs.
Le redimensionnement des activités internationales
Les activités internationales, redimensionnées après les décisions prises relatives à la Grande Bretagne et à la Suisse, devraient enregistrer un sensible allègement des investissements commerciaux. Conformément à sa stratégie de sélectivité, le groupe privilégie la rentabilité avec des actions centrées sur les marchés à meilleurs potentiels de développement.
En Espagne, de nouveaux services sont proposés et testés portant sur la réactivation de bases de données. Les opérations de marketing solutions enregistrent ainsi un intérêt important auprès des émetteurs de cartes espagnols. Plusieurs opérations ont été initiées avec des résultats encourageants.
En Allemagne, l’accent est mis sur le développement de nouveaux canaux de distribution. Le groupe développe des actions originales de télémarketing et entend réaliser les opportunités de cross-selling en introduisant certaines innovations dans sa politique commerciale.
Au Brésil, le groupe a poursuivi sa phase de tests pour obtenir à la fois des taux de réponse et des durées de vie qui assurent une rentabilité satisfaisante des opérations et optimisent son mix produit. Une série de tests supplémentaire a été mise en place début 2008 sur de nouveaux canaux de distribution. Le groupe reste particulièrement attentif au niveau et à la qualité de ses investissements commerciaux.
